Consejos para negociar

En el artículo del día de hoy hablaremos de cómo desarrollar proyectos rentables  y seguiremos brindando algunas pautas más sobre una negociación exitosa.

Actitud:

  • Mantenga la calma, antes de perderla levántese y posponga la junta.
  • Trate de conocerse a sí mismo, facilita el autocontrol.
  • No realice amenazas que no va a cumplir.
  • No pierda de vista sus objetivos, pero trate de ver a la otra parte como parte integrante de su equipo.
  • Tenga en cuenta las ideas de su oponente, pueden ser útiles.
  • No hay enemigos, sólo objetivos e intereses contrapuestos.
  • Si pierdes, seguro puedes sacar algo bueno de ello.
  • Prejuzgar a los otros limita nuestras posibilidades.

Innovación:

  • Acepte los pensamientos que difieran del suyo.
  • La creatividad se convierte en innovación cuando se aplica a un fin útil.
  • La creatividad genera novedad y algo diferente, que parte de la discrepancia.
  • El cambio es permanente.
  • La crítica aporta valor.
  • La crítica constructiva es una premisa necesaria para el crecimiento.
  • El aplauso y el reconocimiento es de suma importancia.
  • No apliques el refrán “el fin justifica los medios”.

Honradez:

  • Sea sincero con usted mismo y vea si lo que está pidiendo es algo que puede realizarse.
  • No utilice las mentiras, ni oculte información.
  • No caiga en las tácticas coactivas de su oponente.
  • No acepte una relación con un adversario violento.
  • No permita que el adversario no sea honrado.
  • Cumpla con las reglas éticas, siempre genera rentabilidad hacerlo.
  • Comparta su conocimiento. Esto le generará mayores oportunidades.

Salida a conflictos:

  • Resuma la situación y aporte ideas.
  • Observe el conflicto como un proceso y no como un fin.
  • Descubra cual es el interés de la otra parte y ofrezca una salida.
  • De ser posible hágales creer que son ellos los que ganaron.
  • Promueva la realización de acuerdos temporales o parciales.
  • Preste atención a su intuición.
  • Atienda a sus sensaciones corporales.
  • Busque generar un clima con confianza.

 

Esperamos estos tips les hayan sido de utilidad y los aplique junto a los aportados en el primer artículo del tema para que logre buenos emprendimientos . Los esperamos en nuestros próximos artículos.