Como Exportar a Rusia paso a paso

rusia bandera

Este artículo pretende ser una guia para todos aquellos que desean exportar sus productos y conocer sobre la economía y el mercado ruso y los aspectos fundamentales que deben considerar.

Datos sobre Rusia

A modo de introducción quiero mencionarte algunas características que hacen a este país excepcional frente a todos los demás tanto en sus puntos positivos como negativos.

  • Es el país más grande del mundo con una superficie de: 17.045.400 kilómetros cuadrados, duplicando la superficie de china o de Estados Unidos.
  • Tiene frontera con 16 países y más de 20.000 km de extensión.
  • Su población es aproximadamente de 143 millones. La densidad es de solo 8 habitantes por kilómetro cuadrado.
  • La tasa de crecimiento es negativa -0.04 % debido a la baja tasa de natalidad y alto índice de mortalidad.
  • Posee más de 180 etnias diferentes y se hablan alrededor de 150 lenguas
  • Las ciudades principales son Moscú y San Petersburgo
  • Tipo de Gobierno: Republica Federal Democrática Semi-Presidencialista
  • El mercado ruso solo tiene 20 años, antes todo era propiedad del Estado y no existían los empresarios.

 

Economía de Rusia

economiaLa estructura económica esta conformada de la siguiente forma:

Agricultura: Representa un 5% del PBI

Ganadería: Muy baja producción, centrada en productos lácteos. Se importa muchos productos cárnicos del extranjero.

Actividad Forestal: Es uno de los mayores productores de madera.

Petróleo: Es el segundo productor mundial después de Arabia Saudita. Representa más del 50% del valor de las exportaciones y el 8% del PBI.

Gas: Posee la reserva mundial mas grande y a su vez es el mayor exportador.

Electricidad. Es el Cuarto productor mayor del mundo.

Carbón: Posee el 30% de las reservas mundiales y se ubica quinta en cantidad de extracción.

Hierro: Tiene la cuenca mas grande del mundo en Kursk.

Siderurgia: Cuarto productor mundial

Metalúrgica: Produce el 20% de aluminio y el 40% de platino, níquel y cobre a nivel mundial. Trabajan más de medio millón de personas en este sector.

Maquinarias: Es una de las industrias mas importantes. El 25% de las industrias se dedican a este rubro.

 

En los 90 la economía rusa atravesó una de las peores crisis de su historia llegando a su punto más bajo de actividad económica en el año 1998. Con la entrada del nuevo milenio y la recuperación del precio del petróleo como así también un aumento de las inversiones extranjeras ha logrado reactivar a este gran oso dormido. En el año 2000 el salario promedio rondaba los $80 dólares mientras que en 2007 este ascendió a $640 muestra de la gran recuperación.

 

Futuro de la Economía Rusa para 2013

importacionesLa economía rusa presenta una recuperación luego de la crisis mundial ocurrida en el 2008 pero no ha alcanza todavía niveles pico de actividad. Uno de los problemas más importantes es el aumento generalizado de los precios llamado inflación.

En los últimos años se ha advertido que la economía rusa esta buscando la modernización de sus actividades y una menor dependencia del petróleo para buscar la diversificación.

El gran desafío que presenta Rusia es mejorar el clima de negocios ya que existen aún problemas de corrupción, baja seguridad jurídica y comercio exterior con políticas muchas restrictivas. Esto sin duda tiene el efecto de alejar las inversiones extranjeras y atrasar la producción y el desarrollo tecnológico que surge cuando existe competencia y entrada de actores importantes al mercado.

Otro de los aspectos que podemos mencionar es un grave problema en el uso eficiente de las energías ya que Rusia se encuentra entre uno de los países que más contaminación de carbono está emitiendo por su débil política de aprovechar energías alternativas a la proveniente de fósiles.

 

Negocios con Rusia

negocios rusosHacer negocios con Rusia representa una gran oportunidad debido al crecimiento presentado en los últimos años de esta economía y teniendo en cuenta que hay más de 145 millones de personas. Recordemos que la historia de esta país en el aspecto económico fue manejada por empresas del estado y que solo hace 20 años se ha creado la propiedad privada y un grupo de jóvenes empresarios al frente de las compañías. Si bien es un país con graves deficiencias en muchos aspectos tales como corrupción, tramites burocráticos y demás cuestiones, presenta una oportunidad única en esta fase de transición y normalización que viene experimentando.

 

Los negocios con Rusia cada vez están progresando y abriéndose a todas partes del mundo. Un aspecto fundamental para vender en Rusia los productos es establecer solidos contactos comerciales en forma personal con los ejecutivos de las empresas de este país. Organizar misiones comerciales y adaptarse a su cultura presentando cartas de presentación en ruso y mostrando los productos es la mejor forma de crear acercamiento.

 

Debido a la escases de productos de diseño, novedades, calidad y variedad en el mercado interno, la oportunidad de comercio con Rusia es una ventaja para todos los países que puedan ofrecer calidad a buen precio y que estén dispuestos a adaptarse a ellos antes de pretender que ellos se adapten a las costumbres occidentales.

 

Exportaciones a Rusia

Los productos rusos que más se exportan según cifras del año 2009 son los siguientes:

  • Combustibles y minerales 59.6%
  • Crudo 31%
  • Derivados del Petróleo 15.5%
  • Gas natural 13.1%
  • Hierro y acero 3.7%
  • Maquinarias 5.5%

Importaciones a Rusia

Los principales productos que Rusia importa son los siguientes:

  • Maquinaria 43.4%
  • Alimentos 18%
  • Químicos 16.7%
  • Metales 6.7%
  • Textiles y calzado 5.7%
  • Madera y papel 3%
  • Minerales  2.4%

 

Comercio exterior

 

documentacion importarRequisitos y documentos para exportar a Rusia

  1. Declaración de Aduana: Entregarse en ruso y en caracteres cirílicos.
  2. Declaración del valor aduanero
  3. Factura comercial o proforma: Se recomienda que esté escrita en ruso.
  4. Carta de Porte o documento de transporte
  5. Packing list
  6. Pasaporte de la operación autorizando la compra de divisas.
  7. Homologación
  8. Origen de la mercadería
  9. Otra documentación. Licencias en caso de corresponder.

Barreras Arancelarias

  • Aranceles de importación
  • Tasa de Aduanas
  • IVA
  • Impuestos especiales o accisas: Es un gravamen que se aplica a determinados productos en general a las bebidas alcohólicas y tabacos y automóviles de gran cilindrada.

Barreras No Arancelarias

Contingentes: Se aplica sobre carne de ave, cerdo y ternera

Licencias de Importación

Se debe tramitar licencias de importación para el caso de bebidas alcohólicas de graduación mayor a 20% y para determinados químicos.

Licencias de Exportación

Para productos determinados como metales, pescados, petróleo y gas, químicos, medicinas, armamentos. Etc.

Licencias para importar o exportar: Armamentos, medicinas, químicos, drogas psicotrópicas, entre otros.

Certificación de Productos

Todos los productos que son importados deben ser homologados bajo 2 tipos de sistemas de certificación, uno de ellos es el GOSSTANDART el cual es de carácter técnico, mientras que también para casos determinados como importación de vegetales o animales vivos se debe poseer certificado higiénico- sanitario, de ignifugividad, fitosanitario, veterinario, entre otros posibles.

economia rusos

 

Guía paso a paso para exportar a Rusia

  1. Seleccionar el mercado
  • Realizar inteligencia de la demanda, competidores, precio, calidad y cantidad, principales importadores y distribuidores
  • Asistir a ferias comerciales
  • Emprender misiones comerciales
  • Mantener contacto personal y telefónico con ejecutivos de empresas rusas.

 

  1. Establecer plan de exportación
  • Logística
  • Gastos
  • Documentación administrativa
  • Licencias
  • Almacenamiento

 

  1. Realizar la exportación
  2. Cobrar las divisas

 

Exportar vino a Rusia

vino rusoSe dice que Rusia es uno de los importadores más grandes de vino del mundo y se estima que hasta el 2014 la tendencia aumentará a razón del 25%, son amantes de la variedad y suelen percibir los artículos extranjeros como más valiosos que los producidos en forma local. Esto demuestra una gran oportunidad para colocar vinos es este mercado y muchas empresas de España y de Latinoamérica ya están en tratativas para cerrar nuevos contratos.

 

Es importante hacer una inteligencia de negocios y del mercado tanto de la demanda como de los competidores, el precio y las cantidades, los distribuidores y los grandes importadores de vino en Rusia.

Factores a tener en cuenta

  • Poca calidad de los vinos rusos lo que supone una ventaja.
  • Baja oferta local para abastecer la demanda
  • 60% del vino es importado
  • Principales Exportadores España, Francia, Italia, Argentina y Chile.
  • Cadena corta de venta: En general los importadores son los que revenden el vino en sus propias tiendas o lo distribuyen a vendedores regionales.
  • Hay una tendencia creciente a importar vinos de calidad
  • Se debe ser extremadamente cuidadoso con la documentación para que no hayan problemas en aduana.
  • No incluir material promocional no declarado en los envíos.
  • Etiquetado en ruso
  • No variar el porcentaje de alcohol declarado en más de 0.3
  • Tramites Administrativos y de Aduana engorrosos pueden suponer gastos y tiempo adicionales.
  • Se recomienda cooperación de ambas partes
  • Prestar atención a Logística y Transporte, Clima, Suelo.

Acudir a ferias especializadas es una excelente forma de comercializar los productos. A continuación damos algunos consejos para participar en las mismas.

Ferias comercio Rusia

  • Acuda a ferias especializadas de comercio para interactuar cara a cara con los representantes de las empresas
  • Ofrezca mejores precios y condiciones
  • Mantenga reuniones con las empresas días antes de la feria para poder tener una ventaja frente a los competidores
  • Visite las oficinas de los potenciales clientes
  • No dude en invitar a los gerentes rusos a cenar para aunar en detalles
  • Estudie las empresas y el mercado antes de ofrecer sus productos
  • Traduzca el material publicitario al idioma ruso
  • Si dispone de un sitio web traducido es una gran ventaja
  • No utilice intermediarios ruso-hablantes para representar a su empresa, trate de acudir en persona.
  • Elabore un plan de cooperación entre las partes y mecanismos para solucionar problemas o reclamos por la venta.

 

 

Exportar desde Argentina a Rusia

rusia argentinaEn el último tiempo más empresas argentinas están mirando con buenos ojos los mercados fuera de su región para colocar sus productos y servicios. Además de hacer misiones comerciales a China e India, un país en crecimiento y un gran mercado es Rusia.

Como hemos mencionado al principio de este artículo cuenta con casi 145 millones de habitantes y el poder adquisitivo de su población viene en aumento constante. Al ser un país totalmente diferente al argentino resulta complementario, mucho de los productos y servicios no poseen competencia y son innovadores y de buena calidad para ellos. A pesar de las barreras idiomáticas, los rusos son personas que gustan del buen trato y de generar relaciones de confianza por encima de las leyes, es por ello que se dice que por dentro los argentinos y los rusos son parecidos y se valora mucho un primer contacto en forma personal en su país.

Los productos que los rusos más necesitan de Argentina son los alimentos tanto de agricultura, frutas frescas, aceites, vinos y carnes de vaca y de caballo, siendo este ultimo el primer importador. También son demandantes de medicamentos, equipamiento medico y maquinaria agrícola.

Es importante decir que lo que más demandan son productos de calidad y de creatividad. Ellos no importan producciones en masa sino buscan diferenciación en productos creativos e innovadores para su mercado. Hay una gran ausencia de diseño y creatividad en su mercado y esto puede representar una gran oportunidad. Los europeos ofrecen alta calidad pero son demasiado costosos muchas veces y los chinos tienen buenos precios pero la calidad es muy discutible, por ello el desafío de Argentina es ingresar en un segmento intermedio.

Las principales barreras son el idioma, la distancia, las formas de pago y algunas trabas burocráticas para determinados productos ante la aduana rusa.

 

Exportar desde Colombia a Rusia

Las principales exportaciones de Colombia hacia ese territorio esta conformada de la siguiente manera:

  • Rosas 34%
  • Extractos de café 17%
  • Claveles 15%
  • Bananos 10%
  • Azúcar 5%

Los alimentos y los textiles representan una gran oportunidad para ofrecer a los mercados rusos.

Exportar desde España a Rusia

rusia espanaLos principales motivos que permiten prestar atención a estar región son una economía rusa en crecimiento y un gigante mercado cercano al español. Se destacan los siguientes rubros para tener en cuenta:

Alimentación: Importante mercado para aceites de semillas, procesados de frutas y vegetales, bebidas y agua mineral, vinos.

Construcción: Es una gran demandante de construcciones tanto de obra civil, aeropuertos, como de carreteras y líneas ferroviarias. España cuenta con las industrias, la tecnología y la capacidad para ingresar a este mercado a pesar de que su participación actual es mínima. El gobierno ruso se muestra interesado en promover la inversión extranjera en estos sectores y ha promulgado legislación favorable para que las empresas se instalen y desarrollen su actividad participando en las licitaciones.

Energía Eléctrica: Si bien este sector siempre fue monopólico y estatal a partir del año 2007 ha comenzado un proceso de privatización parcial que se comenzará a extender. Este escenario es muy favorable a empresarios de España que ya cuentan con basta experiencia en países de Latinoamérica brindando este tipo de servicios.

Turismo: La infraestructura hotelera en la actualidad es muy pobre y se ha elaborado un proyecto a mediano plazo para modernizar toda esta estructura y atraer mayor flujo de turistas a Rusia. El gobierno ha confiado todo este proceso a una fuerte inversión extranjera. Las empresas españolas cuentan con el “know how” de la explotación turística en zonas costeras y esto representa una gran oportunidad para penetrar en el mercado ruso.

Además de esto mencionado también un aspecto importante es desarrollar y atraer a los rusos hacia España con programas que permitan el intercambio y la movilizacion de los mismos.

Por último podemos concluir que a pesar de los esfuerzos individuales de los empresarios españoles, es necesaria una estrategia de penetración sobre la economía rusa a medio y largo plazo para aunar y coordinar esfuerzos y sin duda alguna requiere de un compromiso y apoyo del gobierno.

32 comentarios en “Como Exportar a Rusia paso a paso

  1. hola buenas les quería hacer una pregunta soy español y mi mujer es rusa y yo quería ir a los Urales Rusia, a buacar setas para traerlas a España , con un camión quería saber si esta permitido y que requisitos necesito para hacer las cosas bien, las setas serian recogidas por personas rusas por kilos y una vez teniendo los kilos que necesito llevarlas a España a la venta espero una contestación un saludo

  2. buenas tardes necesito que me colaboren indicandome cuales son los aranceles que rusia le aplica a los productos colombianos
    gracias agradezco la colaborCION

  3. Muy buenas, soy rusa y vivo en españa desde hace 14 años. Me gustaría exportar zapatos echos en las fábricas españolas a Rusia ( Moscú principalmente) como podría transportar la mercancía?
    Un saludo!

  4. quisiera ofrecer aceite virgen extra de primera calidad y vinos con denominación de origen como mas productos alimenticios para exportar a Rusia.Necesito saber si alguien esta interesado en nuestros productos.

  5. Quisiera contactar con empresa radicada en Rusia que se dedique o se pueda dedicar a la importación de mercancías procedentes de España para reenviar a clientes rusos.
    No es necesario almacén; se trata de paquetería de pequeño tamaño. Negocio rentable y con gran demanda.
    Contactar para conocer detalles. Abstenerse curiosos.

  6. Hola,
    Me gustaria exportar zapatos espanyoles a Moscu. Me gustaria saber cual es la forma mas barata para transportar la mercancia.

    gracias

  7. Hola soy Jorge y puedo exportar calzado de mujer fabricado en España a Rusia.Olga he visto Tu comentario y ya que eres Rusa me gustaria contactar contigo para hablar del tema.Si estas interesada en el asunto dejame Tu correo y comentamos.Un saludo,Gracias.

  8. Hola a todos,me llamo Francisco,me dedico a la exportación de aceite de oliva virgen extra,encurtidos,vinos,conservas y jamones.Si alguien esta interesado en exportar sus productos que se ponga en contacto conmigo en este correo info@alboranexport.com gracias.

    1. Hola francico
      Mi nombre es alberto,me gustaria saber de que zona es tu aceite yo soy intermediario en productos y si
      exportas me interesa y si es a rusia mas .
      Te dejo mi email para estar en contacto

    1. Anibal mi nombre Es Ronny Medina soy dominicano y nos interesa saber Como exportar un promedio de 3,000 libras por semana de pescados Como por ej. Atun y dorado.

    2. BUENOS DIAS ANIBAL,SOY EL DIRECTOR COMERCIAL CORPORATIVO DE UN GRUPO RUSO,CON BASE DE OPERACIONES EN PALMA DE MALLORCA ESPAÑA,TENGO DOS CANALES DE IMPORTACION UNO PARA EL MERCADO COMUN EUROPEO Y OTRA PARA RUSIA TOCANDO TRES PUERTOS,NECESITO LOS CERTIFICADOS DE EXPORTACION TANTO PARA RUSIA COMO PARA LA UNION EUROPEA,EN CUANTO A PRODUCTOS,NECESITAMOS TODO LO QUE TU OFERTAS,SIEMPRE QUE TENGAS LOS CERTIFICADOS EN VIGOR,ESPERANDO UNA PRONTA RESPUESTA,LE SALUDA ATTE.

  9. nos interesa exportar carne de res a Rusia, asi como una serie de productos fruticolas. Podrian precisar como hacer el contacto con estas empresas, ya contamos con certificados de exportacion. gracias

  10. Importar desde Rusia frutas y verduras con el embargo de la U.E.

    Hola, soy español casado con una rusa. Ella es la jefa de compras de una empresa de importación de frutas y verduras que venden a mayoristas en Moscú.

    Pretendemos que su empresa importe de España, pero tenemos el problema de las sanciones de la U.E. actuales.

    A mí se me ocurrió y le comente, que su empresa tendría que crear otra empresa (ficticia para poder hacer el papeleo correspondiente) en un país no comunitario, por ejemplo Andorra, desde ese país importar de España y exportar a Rusia.

    España—————- Andorra (cambio de etiquetado) ———————- Moscú

    Incluso a lo mejor, no es preciso que la mercancía llegue a Andorra, que salga de España ya con las etiquetas ya puestas.

    Ella me dijo que eso no es posible, porque cree que al ser mercancía de origen español habría problemas igual, mas aun si Andorra en este caso, no es productora de la mercancía. Según ella esta opción no sería válida.

    Tiene usted alguna solución al respecto?

    Se lo agradecería, pues a ella la enviarían para España ya que a mí no me gusta Moscú.
    Rogaría respuesta a mi correo. Gracias

    Atentamente.

    José Ramón

    1. Apreciado José Ramón,

      me encuentro en una situación similar. Tengo clientes en Rusia quienes me han pedido, debido a las sanciones que les facilite frutas y verduras desde un país extracomunitario ( te comento por privado ), debido a nuestra vinculación de negocios con este país. Podemos prestar soporte para la importación-reexportación desde allí, sin embargo nos encontramos en búsqueda de más proveedores locales ya que los actuales nos ofrecen cotizaciones bastante más elevadas que en España, por lo que estamos meditando sobre la misma opción que tu. Creo que podríamos hablar sobre el tema.

      Contactame a jointec arroba outlook punto com

    2. Buenas Jose Ramon, me gustaria contactar contigo para ver si has resuelto el tema de exportacion, estoy interesado en ayudar a productores locales de Andalucia para exportar a Rusia. Si puedes ponte en contacto conmigo, gracias

  11. buenas tardes y gracias de antemano por la respuesta, tengo mi novia en Rusia Mosco, y quiero enviar un peso en frutas de 20 kilos (muestra), será posible que en aduanas me lo resivan, es para dar a conocer en ese mercado nuestras frutas y tratar de hacer negocios con algún comprador en Rusia, he intentado enviar por cualquier curier (serpots, oval, hdl entre otros,)y los costos de envío son muy elevados. o puede darme alguna otra sugerencia, muchas gracias,

  12. Estimados Buenos Tardes

    Te saludo cordialmente y me presento como LA EMPRESA BAF LOGISTIC E.I.R.L. con R.U.C: 20553471665 con dirección: Lima – Perú.

    Somos una empresa Peruana dedicada a la exportación de los diferentes productos agrícolas naturales de nuestro país.

    Siendo el principal objetivo la completa satisfacción de nuestros clientes, llegando a su destino en óptimas condiciones y con la calidad y frescura intacta para satisfacer al consumidor final.
    Nuestro personal participa activamente en todas las labores de cosecha, acopio, empaque y distribución, contamos con una amplia experiencia y realizamos paralelamente una investigación constante con el fin de obtener un mejor producto.

    Tenemos 5 Años de Experiencia en el mercado Nacional e internacional, Nuestros principales Productos de Exportación Son:

    – Habas
    – Maca en polvo.
    – Lucuma en polvo.
    – Camu camu en polvo
    – Mesquite (algarrobo) en polvo.
    – Jarabe de yacon.
    – Aguaymanto deshidratado.
    – Pallar jumbo (Lima Beans)
    – Pallar Bebe (Baby Lima Beans)
    – Quinua Blanca convencional.
    – Quinua Blanca Orgánica.
    – Quinua Roja convencional.
    – Quinua roja orgánica.
    – Quinua negra convencional.
    – Quinua negra orgánica.
    – Kiwicha / Amaranto.
    – Frijol castilla (black eye beans)
    – Frijol DE Palo
    – Frijol Canario
    – Frijol Panamito
    – Maíz
    – Paprica molido
    – Paprica en polvo

    Tenemos el compromiso de ofrecer un producto de calidad A1 bajo los parámetros del cliente. Por tal motivo esperamos formar parte de su red de Proveedores, y de esta manera lograr un acuerdo comercial.

    Asi mismo los invitamos a enviarnos sus dudas comentarios y requerimientos.

    Le adjunto un archivo con las lista de nuestros productos.

    Esperamos su pronta respuesta

    .
    Saludos

    Carlos Echevarria Echevarria
    BAF LOGISTIC E.I.R.L.
    Comercial Manager
    Phone: (0051) 320 3601
    Cell Phone: (0051) 959363285
    Skype: brayhan24
    WhatsApp: 959363285

  13. Hola,soy rusa, quiero exportar vino chileno a Rusia
    Si me podéis aclarar un poco tema de papeleo de permisos e aduanas, y también el de transporte
    Muchas gracias

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