7 principales razones porque fracasan los negocios a pesar de tu buena voluntad

Quieres saber porque fracasan los negocios? Quizá sea necesario prestar mas atención y asumir total responsabilidad por lo que pasa, seguir haciendo, midiendo y modificando los procesos.

Lograr el éxito en un negocio no es una casualidad, . El éxito no es lograr algo grande brillante, llamativo y espectacular, es simplemente conquistar pequeños buenos hábitos que hacen que nuestra vida sea mas consciente, donde pensamos y hacemos con coherencia.

Es frecuente escuchar “pero si no no quería que pasara eso” Se hizo algo y el resultado es algo que no se quiere. Donde esta la falla?

  • Puede ser que no sabias lo que hacías,
  • Puede ser que supones que las cosas se comportaran como supones “que debe de ser”
  • Quizá calculaste mal
  • Quizá fue un accidente, etc.

En todo caso los resultados son una evidencia del estado de nuestros procedimientos, hay que aceptarlos y hacer los cambios.

7 principales razones porque fracasan los negocios a pesar de tu buena voluntad

1.- No saber donde esta el mercado y no conocer sus necesidades

Saber sobre un mercado es conocer mucha información como:

  • La demanda potencial, el tamaño actual y la previsión futura del segmento sobre el cual se va a operar.
  • La cuota de mercado que es posible conseguir.
  • Los métodos más apropiados de distribución.

2.- Ofrecer un producto inadecuado

Esto es consecuencia del primer error. Es importante aceptar que los potenciales consumidores y los creadores de un producto tienen perspectivas muy diferentes.

Por eso, el producto debe estar adecuado a las necesidades o gustos del mercado, no a las de la empresa o a las de los procesos productivos.

3.- Campañas de marketing y ventas ineficaces

Los malos resultados, a menudo, indican que los esfuerzos realizados en la promoción de la marca fueron inadecuados o que estuvieron mal dirigidos.

En este punto, es muy importante saber qué medios son los mejores para que el público escuche el mensaje.

4.- No tener en cuenta las acciones de la competencia

Implica no advertir, por ejemplo, que la competencia puede reaccionar con descuentos especiales o con ofertas que actúen sobre el precio.

Para ello, primero hay que reconocer quién es dicha competencia y qué hace antes de lanzar un negocio, no importa lo complicado que esto sea.

5.- No ofrecer actualizaciones a la altura de los tiempos

En la actualidad, el rápido avance tecnológico es responsable de que los productos o servicios se vuelvan obsoletos con mayor rapidez o que pasen de moda fácilmente.

Por eso, conviene intentar “moverse” tan rápido como la moda o la tecnología para no quedar por fuera del mercado.

6.- Lanzar el negocio en un momento inoportuno

Un nuevo producto o servicio debe ser lanzado antes de que surja el interés real por el mismo o la necesidad técnica.

En caso de ya estar en el mercado, también es importante detectar cuál es la temporalidad del mismo, para acomodar los lanzamientos a ella.

7.- No hacer bien los cálculos de retorno del capital invertido

Suele existir una excesiva inversión en activos fijos, con las dificultades financieras resultantes. La parte económica de un negocio es clave, pero resolver los problemas desde un inicio aún más.

Por eso, hay que estar preparado para arrancar, no invertir de más en activos fijos y buscar ir creciendo poco a poco.

Imagen 123RF Stock Photos
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