5 errores que no debe cometer al invertir en franquicias

errores franquicias rentablesAntes de decidirse por un determinado negocio es necesario que realice investigaciones a fondo sobre la marca que esta por adquirir. Por un lado, debe conocer la importancia de un estudio preliminar llevado a cabo con la ayuda de especialistas tales como contadores y abogados y por otro lado tener en cuenta para el peor de los casos una estrategia de salida desde el principio.

Así como existen aspectos comunes compartidos por los emprendedores exitosos, también hay errores frecuentes que pueden causar problemas que lo llevarán al fracaso si no les presta atención adecuada.

Afortunadamente, los errores que se convirtieron en tropiezos para muchos otros inversores pueden actuar como fortalezas, siempre y cuando estén dispuestos a aprender de ellos. A continuación enumeramos los aspectos a tener en cuenta.

1. La instalación de un comercio en una mala ubicación

La mayoría de los empresarios han escuchado el dicho, “La Ubicación es lo primordial” Por supuesto, esto es de conocimiento común por una buena razón. A pesar de que la localización determina el éxito de algunas franquicias más que a otros dependiendo el rubro, siempre debe tenerse en cuenta antes de la decisión final de instalar el local.

Las franquicias comerciales de reventas de productos, por ejemplo, se encuentran estratégicamente ubicadas. Esto tiene mucho sentido si se tienen en cuenta los hábitos de los compradores. Imagine un centro comercial o mall en Navidad. Los compradores frecuentan estos lugares porque hay varias tiendas de todo tipo dentro de un área relativamente pequeña. Debido a que van a realizar compras para numerosos amigos y miembros de la familia, un centro de centro comercial que agrupe a estos vendedores es lo ideal. En general los sectores de indumentaria y gastronomía deben estar ubicados en sectores con mucho movimiento de personas para que obtengan una buena rentabilidad.

Por otro lado, una empresa que está mal situada, inevitablemente, se pasa por alto. Considere el segmento de mercado al que apunta y el acceso al lugar donde desea emplazar su local.

relaciones publicas2. Invertir en un rubro inadecuado.

Hay algunos casos en los que debe prestar atención antes de proceder con una propuesta tentativa.

Uno de los factores clave a considerar es el potencial de adaptación de la franquicia. Siempre piense en forma objetiva lo que se necesita para operar con éxito esa tienda en particular. Por ejemplo, ¿Qué conviene más, los rubros de comida rápida o un restaurante? Son decisiones que debe considerar y estudiar en cada caso particular.
Por ejemplo en el caso de las comidas rápidas muchas de estas son atendidas por jóvenes muchos de ellos estudiantes en la escuela secundaria o la universidad. Esto es posible porque los clientes entran a un local de comida rápida y esperan siempre la misma comida, el mismo servicio, etc. No se requiere especialización alguna y generalmente todo los pasos para manejar el negocio se respetan de igual manera en todos los locales de la cadena.

Por el contrario, un restaurante especializado en alta cocina es más singular. El menú es ciertamente más complejo, lo que significa que los chefs tienen un tremendo impacto en el éxito del restaurante. Además, el gerente general y de piso son responsables de casi todas las relaciones públicas.

Cuando estos problemas se tienen en cuenta, es fácil entender por qué comprar una franquicia para un restaurante de alta cocina es mucho más riesgoso que invertir en una de restaurantes de comida rápida. Por supuesto, recuerde que esta lógica se puede aplicar a cualquier industria.

3. Relaciones públicas

Los que tienen formación, experiencia o incluso un título universitario en relaciones públicas, marketing o de publicidad tienen una ventaja significativa.

En las pequeñas empresas, es más probable que los dueños tengan un papel mucho más importante en la implementación de la comunicación estratégica. Sin embargo, invertir en una franquicia, que ya es una marca bien establecida ofrece varias ventajas. Entre ellas, los inversores se benefician de una campaña publicitaria a grandes escalas que realiza la firma.

Por ejemplo, Taco Bell es conocida como una marca. Y, su campaña publicitaria a nivel nacional promueve nuevos menús, horarios de operación, etc. Lo más importante, esto no requiere el esfuerzo por parte del franquiciado. Por el contrario, solo las relaciones con el cliente dentro del local que opera será su principal preocupación y podrá dedicarse con mayor entusiasmo.

mercado saturado4. La compra de una idea en un mercado saturado

Hay cerca de 200.000 licencias en los EE.UU operando al día de hoy. Por supuesto, con toda esta competencia hay densas áreas comerciales y con millones de mensajes publicitarios prácticamente gritando uno sobre el otro. Para asegurarse de que está invirtiendo en propuestas que sean rentables, asegúrese de que el concepto que utiliza ofrece una idea nueva e innovadora por sobre las demás.

Por ejemplo, las últimas tendencias son que hay que estar saludable. Por lo tanto, volviendo al ejemplo de la franquicia de un restaurante, los que ofrecen menús saludables se están volviendo cada vez más populares al acompañar este cambio de costumbres. Por solo nombrar un ejemplo, en cuanto a las grandes marcas se refiere, los restaurantes Subway son un buen ejemplo de la implementación de menús saludables y para vegetarianos.

Otros cambios que podemos mencionar es en el sector de mujeres, una de las nuevas modas es estar “embarazada con estilo.” Con los bebés de las celebridades publicados en la portada de casi todas las revistas,  el embarazo se ha convertido en “moda”, por así decirlo.

En lugar de esconderse o sentirse incomodas, las mujeres están listas para hacer alarde de su físico nuevo, lo que significa que las tiendas de moda de maternidad están en auge.

No importa el rubro que elija, lo mejor es comprar una propuesta que ofrezca una idea nueva y esté dentro de una tendencia estable de crecimiento y, como detalle adicional sea una marca con reconocimiento y prestigio.

falta de capital5. Falta de capital

La mayoría de los empresarios son conscientes de que se requiere una cantidad significativa de capital inicial para invertir. De hecho, la mayoría de los franquiciadores publican los costos iniciales que le  demandará la inversión.

Antes de cualquier compromiso, usted tiene la oportunidad de explorar los costos iniciales y determinar si usted está financieramente preparado para comprar una oportunidad de franquicia. Sin embargo, algunos son atrapados con la guardia baja cuando se enteran de que la mayoría de las propuestas deben de operar un mínimo de dos años antes de obtener algún beneficio o recuperar la inversión.

Por lo tanto, no sólo es indispensable contar con fondos suficientes al comienzo, también es vital que los interesados se preparen para un largo plazo financiero. Después de un par de años, la tienda se establece, los empleados están capacitados y se gana la lealtad del cliente. En este punto, su negocio comienza a generar importantes ingresos.

Nunca debe calcular solamente la inversión inicial, también debe contar con financiación para mantener el giro del negocio por unos cuantos meses, recuerde que debe pagar salarios, comprar insumos y mercaderías y cubrirse de gastos imprevistos.

Hasta aquí hemos analizado 5 errores a la hora de invertir en franquicias rentables, a lo largo del blog encontrará más información sobre como encarar este tipo de inversión.

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