4 Estrategias para aumentar las ventas

Debido a la gran competencia que existe cuando se abren nuevos negocios hay un alto riesgo de que éstos fracasen, lo que hace que muchas personas que piensan en invertir su capital en un emprendimiento, duden de la conveniencia de hacerlo.

Aunque siempre se corren riesgos, también existen emprendimientos que logran superar los obstáculos y llegan a ser muy prósperos, esto es posible utilizando todos los métodos necesarios para lograr que estas empresas sean un éxito.

Una de las formas más seguras de conseguir que sean lucrativos, es la de conseguir grandes ventas, esto es así porque los ingresos de cualquier comercio provienen de la comercialización de los productos o servicios que éste comercializa y entre más ganancias se consigan, más rentable será la empresa.

Existen algunas estrategias que se deben de utilizar, si se desea poder aumentar la rotación de los productos o servicios que ofrecen y están basadas en lograr que lo que se vende sea único y se distinga de lo que vende la competencia.

Dentro de las estrategias que sirven para ayudar a aumentar sus ventas están las siguientes 4:

1.- Estudiar a los posibles consumidores: esta estrategia sirve para que los dueños tengan una idea muy clara de cómo son los clientes potenciales de su empresa, es decir, su rango de edades, su nivel socioeconómico, sus hábitos de compra, sus preferencias de consumo, etc., esto puede ayudar a definir como vender algún producto o servicio de distintas formas, enfocado a los posibles consumidores del mismo.

2.- Determinar las necesidades de los consumidores: cuando se tiene claro lo que esperan obtener los posibles consumidores de los productos o servicios que ofrecen, es más fácil poder darles lo que quieren conseguir, es decir, si una cafetería, ha realizado un estudio profundo de los consumidores y ha identificado que mucha de su clientela son amas de casa que asisten con sus amigas por las tardes a tomar café, se les puede ofrecer un espacio para que jueguen sus niños y les permitan pasar un rato agradable en el establecimiento, además se pueden vender productos que sean atractivos para los niños y esto será otra fuente de ingresos, lo que hará más atractivo comprar en este sitio que en el de la competencia.

3.- Atreverse a innovar: esta estrategia está enfocada a mejorar y hacer diferente lo que comercializan los nuevos negocios, un ejemplo de ello podría ser que si se tiene un negocio de lavado de autos y los clientes potenciales son del sexo masculino, se ofrezca un espacio con una pantalla de televisión con programas deportivos, periódicos, Internet inalámbrico y tal vez una consola de video juegos, esto hará que les guste más ir a este negocio en lugar de esperar aburridos en otro.

4.- Ofrecer un plus: en muchas situaciones de consumo los clientes prefieren adquirir lo que buscan, en los sitios en donde les ofrecen el precio más bajo, este es un punto muy importante para conseguir buenas ventas, pero si en lugar de sólo ofrecer un buen precio se ofrece un plus extra por lo que están comprando, seguramente aumentarán las ventas, esto se puede hacer ofreciendo empaques atractivos o que puedan ser reutilizables para alguna otra cosa, también dar un regalo en la compra de algo, o regalar el envío, etc.

Como mencionamos anteriormente, estas 4 estrategias para aumentar las ventas se enfocan básicamente en que podamos ofrecer productos y servicios que se diferencien de la competencia y sean más atractivos para los clientes potenciales de los emprendimientos, generando así excelentes ganancias.

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